Il tipo di pin più virale: Barney's su Pinterest

da Membro del team TrueSocialMetrics ~ 5 min

Quando ho studiato i migliori rivenditori su Pinterest mi sono imbattuto in un'interessante tecnica che Barney’s utilizza per presentare i loro vestiti e accessori. Fanno sempre 2 tipi di pin per ogni prodotto:

• un "Prodotto singolo" - una semplice foto di un prodotto con uno sfondo bianco.
• un "Prodotto in un'ambientazione" - una bellissima foto artistica con una bellissima modella e uno sfondo grazioso, che dimostra l'utilizzo reale di un prodotto.

Alcuni esempi:

Lo stesso con i gioielli (nota anche la qualità molto migliore della seconda foto):

Ma perché mai pubblicano entrambi i pin? Bonnie Gross, vicepresidente del marketing digitale di Target & Loyalty, ha risposto a questa domanda nel suo presentation: le spille "Prodotto in un ambiente" ti danno un'ispirazione mostrando un esempio reale di come i prodotti potrebbero essere utilizzati, mentre le spille "Prodotto individuale" stimolano la tua immaginazione dando un po' di spazio libero per immaginare come puoi utilizzare i prodotti a modo tuo.

Naturalmente, non potevo semplicemente passare e non confrontare l'efficacia di entrambi i metodi di rappresentazione del prodotto. Un test AB quasi perfetto. Quale ha maggiori probabilità di essere nuovamente appuntato e apprezzato: un formato "prodotto individuale" o un formato "prodotto in un ambiente"?

Quindi ho utilizzato la funzione Content Segmentation per separare questi due tipi di pin l'uno dall'altro e confrontarne l'efficacia. Fortunatamente, Barney's ha utilizzato parole chiave specifiche per ogni collezione e ciascuno dei due tipi di spille. Hanno diverse serie di spilli; ognuno dedicato a una collezione diversa. Ho confrontato 8 di queste serie pubblicate tra dicembre '14 e febbraio '15.

Ecco come apparivano i 2 segmenti complementari per ciascuna collezione: un segmento è per i pin "Prodotto in un ambiente" e l'altro è per i pin "Prodotto individuale":

Eseguito con funzione Segmentation

Quindi ho confrontato i segmenti complementari tra loro (per ciascuna delle 8 raccolte) in base a queste 3 metriche:

• Tasso di conversazione = Numero di commenti per 1 pin
• Tasso di amplificazione = Numero di Repin per 1 pin
• Tasso di applausi = Numero di preferiti per 1 pin

Queste metriche aiutano a valutare l'efficacia di un pin medio di ciascun gruppo attraverso tutti i tipi di interazioni sociali. Per semplicità di confronto, i valori più grandi sono rappresentati dal 100% e altri valori vengono confrontati con questo massimo per vedere di quanto i risultati sono in ritardo rispetto al leader. Ecco cosa abbiamo ottenuto:

Eseguito con segmentazione - Metrics report

Lo guarderai! Quasi tutti i pin "Prodotto individuale" hanno ottenuto risultati peggiori dei pin "Prodotto in un ambiente", soprattutto per il numero di ripetizioni per pin - quasi 2 volte in meno. Questa è un'ovvia inversione di tendenza: hai più voglia di replicare foto artistiche sulla tua bacheca: più è piacevole alla vista, maggiore è la probabilità di replicare.

I risultati sono praticamente gli stessi per tutte le raccolte, tranne la 5a e la 7a. Beh, ovviamente, le spille artistiche non sempre vincono contro le semplici foto, ma in generale tendono a fare meglio. In base alla nostra analisi, in media i pin "Prodotto in un'ambientazione" ottengono il 43% in più di ripetizioni e il 34% in più di Mi piace per pin.

Bene, tuttavia, sembra che questa tecnica dual-pin sia ampiamente utilizzata tra i rivenditori su Pinterest e abbia dimostrato la sua efficacia nonostante le ovvie differenze nel livello di coinvolgimento. Altrimenti, i grandi marchi non farebbero affidamento su di esso.

Asporto:

• Se sei un rivenditore, prova a presentare i tuoi prodotti su Pinterest in diversi modi: prodotto in un'ambientazione oltre alle foto dei singoli prodotti. Dai ai tuoi clienti un'ispirazione e uno spazio libero per l'immaginazione. E lascia che decidano quale tipo di spilla preferire.