El tipo de pin más viral: Barney's en Pinterest

por Miembro del equipo de TrueSocialMetrics ~ 5 min

Cuando estudié a los principales minoristas en Pinterest, me topé con una técnica interesante que Barney’s usa para presentar su ropa y accesorios. Siempre hacen 2 tipos de pines para cada producto:

• un “Producto Individual” - una simple foto de un producto con un fondo blanco.
• un “Producto en un entorno”: una hermosa foto artística con una hermosa modelo y un bonito fondo, que demuestra el uso real de un producto.

Algunos ejemplos:

Lo mismo con las joyas (obsérvese también la calidad mucho mejor de la segunda foto):

Pero, ¿por qué diablos publican ambos pines? Bonnie Gross, vicepresidenta de marketing digital de Target & Loyalty, ha respondido a esta pregunta en su presentation: los pines de 'Producto en un entorno' le brindan una inspiración al mostrar un ejemplo real de cómo se podrían usar los productos, mientras que los pines de 'Producto individual' estimulan su imaginación y le dan un poco de espacio libre para imaginar cómo Puedes usar los productos a tu manera.

Por supuesto, no podía simplemente pasar y no comparar la efectividad de ambos métodos de representación de productos. Una prueba AB casi perfecta. ¿Cuál es más probable que se vuelva a fijar y que le guste: un formato de "producto individual" o un "producto en un entorno"?

Así que utilicé la función Content Segmentation para separar estos dos tipos de pines y comparar su eficacia. Afortunadamente, Barney's usó palabras clave específicas para cada colección y cada uno de los dos tipos de pines. Tienen varias series de pines; cada uno dedicado a una colección diferente. He comparado 8 de estas series publicadas entre el 14 de diciembre y el 15 de febrero.

Así es como se veían los 2 segmentos complementarios para cada colección: un segmento es para pines de "Producto en un entorno" y el otro es para pines de "Producto individual":

Realizado con la función Segmentation

Luego comparé segmentos complementarios entre sí (para cada una de las 8 colecciones) por estas 3 métricas:

• Tasa de conversación = Número de comentarios por 1 pin
• Tasa de amplificación = Número de Repins por 1 pin
• Ritmo de aplausos = Número de favoritos por 1 pin

Estas métricas ayudan a evaluar la efectividad de un pin promedio de cada grupo a través de todo tipo de interacciones sociales. Para simplificar la comparación, los valores más grandes están representados por el 100 % y otros valores se comparan con este máximo para ver cuánto se retrasan los resultados con respecto al líder. Esto es lo que tenemos:

realizado con segmentación - Metrics informe

¡Mirarás eso! A casi todos los pines de "Producto individual" les fue peor que a los pines de "Producto en un entorno", especialmente por la cantidad de repeticiones por pin, casi 2 veces menos. Este es un giro obvio: tienes más ganas de volver a fijar fotos artísticas en tu tablero: cuanto más placenteras a la vista, mayor será la probabilidad de volver a fijarlas.

Los resultados son prácticamente los mismos para todas las colecciones, excepto la 5ª y la 7ª. Bueno, por supuesto, los pines artísticos no siempre ganan contra las fotos simples, pero en general tienden a hacerlo mejor. Según nuestro análisis, en promedio, los pines de "Producto en un entorno" obtienen un 43 % más de repines y un 34 % más de Me gusta por pin.

Bueno, sin embargo, parece que esta técnica de doble pin se usa mucho entre los minoristas en Pinterest y ha demostrado su eficacia a pesar de las diferencias obvias en el nivel de participación. De lo contrario, las grandes marcas no confiarían en él.

Conclusiones:

• Si eres un minorista, intenta presentar tus productos en Pinterest de varias maneras diferentes: producto en un entorno además de fotos de productos individuales. Ofrezca a sus clientes una inspiración y un espacio libre para la imaginación. Y deja que ellos decidan qué tipo de alfiler les gusta.