تثبيت الصفحات المقصودة - الطريق إلى اللامكان

بواسطة عضو فريق TrueSocialMetrics ~ 5 دقيقة

في الآونة الأخيرة ، أصبحت الصفحات المقصودة المثبتة أكثر شيوعًا لأنها تدعي أنها تزيد من معدل التحويل. الفكرة العامة لمثل هذه الصفحة هي إزالة جميع عمليات التدمير ، وهي أجزاء غير مهمة من الصفحة ، لمساعدة الأشخاص على السير مباشرة نحو الهدف.

بالنسبة إلى التباين ، انظر إلى موقع Payoneer. ربما لا يكون الأمر خياليًا ، لكنه يعمل:

كما ترى ، الصفحة بأكملها عبارة عن نموذج تسجيل ، لكن الصفحة المقصودة بها الكثير من العناصر مع زر تسجيل كبير. هذا فعال لعدة أسباب:

يمكن للأشخاص الوصول إلى مزيد من المعلومات حول الشركة
يعود الاختيار ، للتسجيل أو عدم التسجيل ، إلى العميل
توفر الصفحة المقصودة وصفًا موجزًا للمنتج
يوجد رابط للصفحة الرئيسية يسمح للأشخاص بالذهاب إلى نسخة كاملة من الموقع

لكن في الآونة الأخيرة ، وخاصة مع الأشياء التي يتم الترويج لها على LinkedIn ، لاحظت عددًا متزايدًا من صفحات التأمين المستخدمة. ما عليك سوى إلقاء نظرة على HortonWorks:

ليس بها مخارج! لا يوجد رابط لنسخة كاملة ، مزيد من المعلومات ، الأسعار ، لا شيء على الإطلاق
لا توجد معلومات حول المنتج
لا توجد معلومات عن الشركة
طريقة واحدة فقط للخروج - التسجيل

نظرة فاحصة

صفحات السجون تزيد من معدل الاحتفاظ. لكن ماذا عن الناس؟ هل يحبون مواقع تشبه السجون؟ هل يستمرون في استخدام منتجك بعد هروبهم إلى الحرية؟ الكثير من الأسئلة ولكن الإجابات أعمق من ذلك بكثير. للوهلة الأولى ، يؤدي ذلك إلى زيادة كبيرة في معدل التسجيل ، ولكنك ستدفع مقابل ذلك بمعدل الاحتفاظ لديك. عادة ، المسار ليس مباشرًا كما تعتقد. لقد استخدمت إحصائيات موقعي كمثال. لنلق نظرة على تقرير تدفق الزوار.

بشكل عام ، يسلك 1/4 فقط من الزائرين مسارًا مستقيمًا: الصفحة المقصودة = & GT؛ قم بالتسجيل ، ويفضل 3/4 تقريبًا الحصول على مزيد من المعلومات حول الموقع قبل تنفيذ أي إجراء تجاري. ماذا عن البحث في البيانات الحقيقية من سجلات الوصول إلى خادم الويب.

بناءً على هذا المخطط ، يقوم 50٪ من المستخدمين المسجلين بإجراء من 1 إلى 34 خطوة (تفاعلات) للتسجيل والنسبة المتبقية 50٪ من 35 إلى خطوة. دعونا نلقي نظرة على معدل الاحتفاظ (عدد العملاء الذين سيكون لديك بعد يوم التسجيل).

إذا قمنا بتحليل الرسمين البيانيين معًا ، فسنلاحظ أن متوسط معدل الاحتفاظ لمسار التحويل من خطوة إلى 34 خطوة يبلغ حوالي 33٪ ، ولكن الذيل الطويل (المستخدمون الذين لديهم مسارات تحويل 35 خطوة) لديه ، في المتوسط ، 70٪ معدل البقاء. دعونا نلقي نظرة على مخطط مبعثر لهذه البيانات.

إنه يظهر ارتباطًا إيجابيًا قويًا للغاية بين المتغيرات - الخطوات في مسار التحويل إلى التسجيل ومعدل الاحتفاظ. معامل بيرسون = 0.85!

ماذا عن الربح؟

سأستخدم HortonWorks كعينة. يبلغ متوسط تكلفة نقرة واحدة على LinkedIn 2.50 دولارًا أمريكيًا ، لكن معدل التحويل هو 4 ٪ فقط ومعدل الاحتفاظ بتسجيل صفحة واحدة يبلغ حوالي 10 ٪. هذا يعني أن 1000 زيارة توفر لك 40 عميلًا فقط ، ثم ستخسر 36 شخصًا بسبب معدل الاحتفاظ الضعيف ، وينتهي بك الأمر في النهاية مع 4 عملاء فقط يكون ولائهم محل شك. لكن مقابل 1000 نقرة ، سيتعين عليك الدفع: ** 1000 \ * 2.5 دولار = 2500 دولار! ** وستكون تكلفة الاستحواذ لكل مستخدم كما يلي: ** 2500/4 = 625 دولارًا أمريكيًا ** هذا كثير ، إذا كنت تضع في اعتبارك أنه يمكنك إنفاق أموال أقل 20 مرة ببساطة عن طريق التخلي عن الصفحات المحجوزة للصفحات العادية. لذلك إذا استخدموا صفحة مقصودة خالية من القفل - ستكون تكاليف التسجيل 31 دولارًا وهذا يعني أنهم سيوفرون 600 دولار على كل عميل ويمكنهم جذب 20 شخصًا آخرين بالمال المدخر.

لماذا لم أستخدم Google Analytics؟

نظرًا لأن تقرير Google Analytics الحالي ، "مسار الهدف العكسي" ، لا يعرض سوى الخطوات الثلاث الأخيرة للمسار والتي ليست بالضبط ما كنا نبحث عنه. وحتى إذا حاولت تخصيصه ، فلن تتمكن من الحصول على إحصائيات حول المزيد من الخطوات.

النتائج الرئيسية

يمثل مسار التسجيل المكون من خطوة واحدة 3-5٪ فقط من إجمالي حركة المرور.
يمكن أن يساعدك إنشاء صفحات مقصودة خالية من القفل في التعامل مع 95٪ المتبقية من العملاء المحتملين.
التركيز على الذيل الطويل (المستخدمون الذين لديهم مسارات تحويل متعددة الخطوات) سيجلب لك المزيد من العملاء المخلصين ويزيد CLTV (قيمة عمر العميل).
عليك دراسة وتحليل مسارات عملائك.

لقد أنشأت بعض النصوص البرمجية لسجلات خادم الويب للحصول على هذه التقارير:

extractor - مقتطفات وضغط \ *. سجلات gz ويزيل سجلات الأخطاء غير المستخدمة
analyze-goal - خطوات حساب الهدف
analyze-retention - يعتمد معدل الاحتفاظ على الخطوات للوصول إلى الهدف

** \ *** يرجى عمل نسخة من السجلات قبل تشغيل أي نصوص برمجية ، لأنها تزيل بعض الأجزاء. ** \ * \ *** عند استخدام أي من البرامج النصية ، تحتاج إلى تغيير $ target، $ متغيرات الاحتفاظ بصفحاتك.