锁定着陆页——无路可走

作者：TrueSocialMetrics 团队成员 ~ 2 分钟

最近，锁定登陆页面变得越来越流行，因为它们声称可以提高转化率。这样一个页面的总体思路是去除页面中所有的破坏，不重要的部分，帮助人们直奔目标。

至于对比，看Payoneer网站。也许它不是超级花哨，但它确实有效：

如您所见，整个页面都是一个注册表单，但登录页面有很多元素和一个很大的注册按钮。这是有效的有几个原因：

人们可以访问有关公司的更多信息
注册与否的选择权在客户
着陆页提供了简短的产品描述
有一个指向主页的链接，允许人们访问该站点的完整版本

但最近，尤其是在 LinkedIn 上推广的东西，我注意到越来越多的锁定页面被使用。看看 HortonWorks：

它没有任何出口！没有指向完整版本的链接，更多信息，价格，绝对没有
没有关于产品的信息
没有关于公司的信息
只有一条出路——注册

仔细观察

监狱页面增加保留率。但是人呢？他们喜欢类似监狱的网站吗？他们逃脱自由后是否继续使用您的产品？这么多问题，但答案要深刻得多。乍一看它带来了注册率的显着提高，但你会用你的留存率为此付出代价。通常，路径并不像您想象的那么简单。我以我的网站统计数据为例。让我们看看访客流量报告。

一般来说，只有 1/4 的访问者会选择直线路径：landing page => landing page =>注册，几乎 3/4 的人更愿意在执行任何业务操作之前获取有关该站点的更多信息。从网络服务器访问日志中查看真实数据如何？

根据这张图表，50% 的注册用户进行了 1 到 34 步（交互）注册，其余 50% 的注册用户进行了 35 到 ∞ 步。让我们看看保留率（注册日后您将拥有多少客户）。

如果我们结合分析这两个图，我们会注意到 1 到 34 步转化路径的平均留存率约为 33%，但长尾（具有大于 35 步转化路径的用户）平均有 70%保留率。让我们看一下这些数据的散点图。

它显示了变量之间非常强的正相关 - 注册和保留率的转换路径中的步骤。皮尔逊系数 = 0.85！

###利润如何？

我将使用 HortonWorks 作为示例。 LinkedIn 的一次点击平均花费 2.50 美元，但转化率仅为 4%，1 页注册的留存率约为 10%。这意味着 1,000 次访问只能为您提供 40 个客户，然后您将因保留率低而失去 36 人，最后只剩下 4 个忠诚度有问题的客户。但是对于 1,000 次点击，您必须支付： 1000*2.5 美元 = 2500 美元！ 每个用户的获取成本将是： 2500 美元/4 = 625 美元 如果您牢记只需放弃锁定页面转而使用普通页面，您就可以少花 20 倍的钱。因此，如果他们使用无锁登陆页面——注册费用为 31 美元，这意味着他们将为每个客户节省 600 美元，并可以用节省的钱吸引另外 20 人。